こんにちは！
3000回以上ブースで接客経験がある展示会講師
丸山久美子です。
東京ビッグサイト西ホールで開催された
産業交流展に出展してきました。
自社のノウハウをテストするためにも
毎年１コマで出展しています。
今回は集客に繋がる展示をテスト！
ブースで来場者にヒアリングをしながら
３日間で展示をブラッシュアップしました。
実際の取り組みをご紹介しますね！
目立つ手がきで集客する！
今回いくつかテストしたい展示方法がありました。
その１つが「手がき」です。
壁に手がきの何かが貼られていたら
目立って集客できそう！と思ったんです。
便利！貼って剥がせるホワイトボード
というわけで、早速テスト！
壁に直接かくのはNGなので
ホワイトボードを貼ることにしました。
貼ったり剥がしたりできる
便利なホワイトボードを用意しました。
まずはテストで「やってみる」
まずはテストですから
いきなり全面を貼りつけるのではなく
養生テープでとめて適当にかいてみました。
↑
まず、適当に貼ってみる。
まず、適当にかいてみる。
何事も「まず、やってみる」が大切です。
通路から見てみたら…
インパクトがあり集客の可能性を感じる！！
そう分かったので
本番用にかき直して整えました。
楽しみながらかくのがポイント
新たな発見だったのですが
自分が楽しみながらかくと
文字やイラストも楽しそうに仕上がりますね！
展示会はイベントです。
楽しいところに人は集まってきます。
私たち出展者自身が楽しめるかどうかで
集客力も変化すると思っています。
出展者自身が楽しめるツールとしても
手がきホワイトボードは大アリでした！
珍しくて目立つ！集客効果あり！な手がき装飾
「手がきはダサい」
「手がきはカッコ悪い」
そう感じる出展者さんも多いと思います。
しかし、
この手がきホワイトボード作戦は
集客に大貢献してくれました！
手がきをしているブースが無かったので
「珍しくて目に入ってきた」と
何人もの来場者に言われました。
確実に集客効果があったので
毎日かき換えて楽しみました♪笑
手軽に作って文字を貼る！
設営日の段階では
ホワイトボードの上部分が何もなく
モッタイナイ！と感じました。
そこで、やってみたかったテスト２つ目
「A４用紙で文字を貼る」に挑戦！
設営日の夜に考えて準備をしました。
設営日の夜こそ重要な準備タイム
実際にブースを設営すると
思っていたイメージと異なる場合があります。
そういうときはチャンス！
設営日の夜はブラッシュアップに最適！
机上の空論ではなく
実際のブースを見て感じたアイデアで
やれることをやってみましょう！
パワポで文字を作り印刷し
チョキチョキチョキチョキ…
A４用紙１枚に１文字をデザインし
こういう形で手作りしてみました♪
A4用紙に文字を印刷して壁面を装飾する
難しく考えず
現場でできる範囲でいいんです。
２日目の朝
用意した紙をつなぎ合わせて…
壁に貼り付けてみました！
おおおおお！イイ感じ！！
A４用紙に印刷しただけと思えないほど
インパクトが出せました！
たった900円で集客力のあるブースに！
これくらいの大きさでパネルを作る場合
時間もコストもかかります。
でも、
A４用紙に印刷して貼るだけなら
簡単ですしとても安くできます。
ちなみに今回は…
１枚50円のカラーコピーで
A４用紙を18枚印刷したので
トータルたったの900円！！
集客効果３倍！900円のA４用紙装飾
この文字を貼ったことで
明らかに集客力がUPしました。
初日に比べて肌感覚で３倍くらい
立ちどまる人が増えたんです！
「何が気になって立ちどまったんですか？」
と聞くようにしていたのですが
ほぼ100％の来場者が
この文字だと答えました！
A４用紙で文字を貼る作戦
本当にオススメなので
ぜひやってみてくださいね！
最終日までテスト＆改善を繰り返す！
２日目に文字を貼り付けて
集客力はUPしたのですが
ここで終わりではありません。
まだ改善できることがあるのでは？
という視点で過ごしていると
見つけられるものなんですよね！
位置によって文字が見えない！を改善
弊社のアテンダントに立ってもらい
来場者のように通路を歩いて気がつきました。
位置によって
文字が隠れて見えないではありませんか！
どれほどアイデアを閃いても
どれほどがんばって形にしても
来場者に見えなければ意味がありません。
通路を歩いて見てみて良かった！
来場者から見える位置！に改善
すぐに剥がして貼り直しました。
読みやすいよう２列にしたり
金額と売上の間を少し空けたり
その場で目で見て確かめながら考えて
ブラッシュアップしていきました。
この文字が気になった来場者から
「何をしている会社なの？」
と聞かれることが多かったので
「展示会に特化したコンサル会社」
という文字も足してみました♪
まとめ
おかげさまで今回の出展は大成功！
新規の見込み客とも出会え
３社様から商談のアポをいただきました。
コンサルとして、講師として
全国の共同出展企画や
企業様に関わらせていただいていますが、
こうして自分でやって汗をかきながら
ノウハウに磨きをかけていくことが
とても大切だと思っています。
今回は弊社の取り組みを紹介しました。
お役に立てましたら幸いです♪
コンサル付ブース装飾をはじめ
研修での情報提供
現地での接客指導
声がけ代行などの集客支援を行っています。
内容や料金などは、こちらのページからご確認ください。
一緒に展示会で成果をあげていきましょう！
