こんにちは！
人だかりを作る展示会講師の丸山久美子です！
今回は、
弊社のアテンダントリーダー細野さん(右)が
集客代行をした実例を紹介します♪
展示会名：デザインフェスタVol.60
開催場所：東京ビッグサイト
小間位置：西４ホール
出展社名：齋藤製作所株式会社様
デザインフェスタVol.60について
今回はデザインフェスタという
アジア最大級のアートイベント！
２日間で約１１万人が来場者するイベントで
↓開場15分前の様子はこんな感じ！
長蛇の列は正面入口のみならず
上の階にまで延びていました！
館内は様々なゾーンに分かれていますが
今回は商品を即売する企画での出展でした♪
立ちどまるのを待つより積極的に集客する
人気のイベントだから商品を並べておけば自然と来場者が立ちどまってくれるかと言うと…現実はそんなに甘くはありません。
即売商品を展示するゾーンでは
6,000組以上が出展します。
スペースは机１台分。
素通りされやすい環境なので
装飾＆声がけの戦略は絶対必要です！
集客戦略①「文字装飾」
まずはブースの画像をご覧ください。
左が修正前、右が修正後の様子です。
即売会では商品を売りたいので
商品を並べる事に意識が向きます。
しかし、商品だけ並べても、通路から見ると何を売っているのか分からないのです。
6,000以上もブースがある中で
来場者は１つ１つの商品を
立ちどまって見るでしょうか？
残念ながら見てもらえないんですよね…。
だから、見てもらえる工夫が必要です。
デザインフェスタの場合は
超絶派手に装飾するか
文字での装飾がオススメ！
特にデザインフェスタでは
文字装飾をするブースは少ない上
ハンドメイドが好きな来場者が多いので
手書きの文字は注目を集めやすいんです♪
集客戦略② 実物を見せながらの声がけ
見つけてもらいやすい装飾ができると
来場者が商品や文字を見てくれます。
この瞬間がチャンス！
私たちが大得意な声がけを行い
来場者の足をとめます。
ポイントは
ただ声をかけるのではなく
実物を見せながら声をかけること！
商品を１つ手にとり
来場者に差し出してあげるとGood！
今回集客代行を担当した細野さんは
当社でアテンダントリーダーをしている程
声のかけ方が上手なのですが…
男性には「レーザー彫刻」
女性には「レーザープリント」
という言葉が伝わりやすいと発見したそうで
来場者によって使い分けていました。
結果は…目標以上を達成！
今回販売していたのは…
レーザーで彫刻した
アニマルキーホルダーや干支キーホルダー
アルマイト塗装をした肉球キーホルダーなど♪
開場後たった７分で１つ目の商品が売れ
その後も順調に集客ができ
沢山の来場者がお買い求めくださり
出展社様のXには嬉しい結果の投稿が！
現場で一緒に立たせてもらう事で
集客に繋がる装飾や
足をとめやすい声がけの言葉が見えてきます。
「答えは現場にある」ってやつですね♪
齋藤製作所様
ご紹介くださったM様
この度はご一緒させていただき
ありがとうございました！