- ブースの前を素通りされる
- スムーズに名刺交換ができない
- せっかく出展しても商談に繋がらない
展示会において、「新規顧客と出会いたい」「商談アポイントを獲得したい」という目標を持ちながらも、集客や接客に課題を感じている企業様は少なくありません。
そんな課題を解決するのが、光るブースです！
しかし、ただブースを光らせるだけではダメなんです。
この記事の目次
展示会で成果をあげるには、まず集客！
高いお金を払って目立つブースを作ったけど、思うような成果はあがらなかった…。
こんな悲しい現実を味わった出展者さんもいらっしゃるかもしれません。
私は、2000年から展示会で集客代行をしてきました。
様々な業界の様々な企業のブースに立ってきましたが、お金をかけてブースを作れば集客ができるか…というとそうではありませんでした。
綺麗でカッコイイけど集客できないブースを数えきれないほど見てきました。
そして、その中で働いてきました。
展示会で成果をあげるためには、まずは集客です！来場者に立ちどまってもらえなければ何も始まりません。
ブースを光らせれば集客できる？
- 壁に貼るパネルを光らせてみる
- スポットライトの数を増やしてみる
- 大型スクリーンで動画を流してみる
集客への効果を期待して、このような施策を試した経験がある人ならピンとくると思います。
「光による集客効果は期待できない」と。
そうなんです。
ただパネルを光らせても
ただスポットライトを増やしても
ただ動画を流しても
残念ながら集客効果は期待できないのが現実です。
集客力のあるブースを作るコツ
2000年からあらゆるブースに立ち集客代行をし続けて分かった事があります。
それは、声をかけてこそ集客は成功する！という事です。
よほど人気のあるブースでない限り、来場者が近づいて来たらこちらから声をかけて集客するのがセオリーです。
集客を成功させるためには、ブースをただ綺麗にカッコよく作るのではなく、声をかけるキッカケになれるかどうかを重視して戦略的に作る必要があるのです。
その点で、これからご紹介する光るブースはとても効果を発揮します。
視覚的なインパクト（光る壁）をキッカケに来場者の足をとめ、「適切な声がけ」をする事で集客が成功するというわけです。
光るブース×適切な声がけ×接客で成果を獲得する
集客を成功させるために、ブースを光らせながら声をかけるキカッケを作り、適切な言葉で声がけで来場者の足をとめます。
ここまでくれば成果まではあと少し！
「接客」を掛け合わせれば完成です！
この接客ももちろんコツがあるんですよ～
- ただ説明しても興味を持ってもらえない
- ただ名刺交換しても連絡はとれない
- ただチラシを渡しても問い合わせは来ない
やみくもに接客するのではなく、目指す成果に直結する接客をする事が重要です。
弊社、株式会社シャベリーズの展示会伴走支援は、「モノ売り（ブースを作るだけ）」ではありません。
圧倒的な現場経験を持つ展示会のプロが、成果を出すための「コト（声のかけ方・接客方法）」までサポートします！
実績紹介
Care Show Japan 2026にて光るブースを採用いただいた「ファイン株式会社様」での実例をご紹介します。
出会いからわずか半月でご成約！
展示会初日。光るブースをジ～…と見てくださった来場者にお声がけをしました。
大手の医療機関様で、その場でお約束をして後日訪問をしたところ、抱えていらした課題にマッチすると気に入っていただけご成約となりました！
展示会の翌週に訪問し協業のすり合わせを開始
こちらも展示会の初日の出会いでした。光るブースの壁に掲げたデザインに興味を持ってくださった大手企業の来場者様。
その場でお話しが弾み、翌週早々に先方へ訪問し具体的なお話しをする事ができました。
現在は協業に向けて、商品開発や金額などのすり合わせをおこなっています。
４時間で無視されたのは１人だけ！
実は、このブースに私も立ち集客代行をしていたのですが、なんと！私がいた４時間で、声をかけて無視された来場者はたったの１人でした！
この他の皆様は、声をかけたら足をとめ、接客をさせていただく事ができました！
光るブース×適切な声がけの集客効果を実感しました。
サービス内容
- 光るブースの提供
- プロによるブースコンサルティング： 光るブースを最大限活用するための戦略構築がセットになっています
- 展示会出展前研修 / ブースでのOJT研修： 出展者様ご自身が『ソフト（声がけ・接客）』を使いこなせるよう、現場叩き上げのスキルを直接指導します
- 集客代行スタッフのサポート： 自社スタッフ様のみでの集客に不安がある場合は、シャベリーズのプロフェッショナルが現場に入り、強力にサポートします
プロフィール
丸山久美子
株式会社シャベリーズ 代表取締役
2000年より展示会MCとして活動を開始。
3,000回以上の展示会現場での集客と接客の経験を持つ「日本で最も現場経験を有する展示会講師」。
2024年は80社、2025年は130社以上の企業へ展示会伴走支援を提供。
「人だかりを作る展示会講師」として、全国の商工会議所、行政機関、企業向けでの登壇実績も豊富。
- YouTube：https://www.youtube.com/@tenjikai888
- 著書：
- 『上手にあがりを隠して人前で堂々と話す法』(同文舘出版)
- 『緊張しても「うまく話せる人」と「話せない人」の習慣』(明日香出版社)
光るブース目安料金
ブースサイズ：3,0m×2,7m
ブース形式：２面開放
光る壁：２面
金額：565,070円（税込）
お問合せ
御社の出展にはどんなブースが合うか？
１時間の無料相談も実施しております。
まずはお気軽にお問合せフォームからご連絡ください。
お待ちしております！