3日間の展示会で3,000リードを獲得する方法

こんにちは！
人だかりを作る展示会講師の丸山久美子です。

先日の３日間の展示会で4,471リード獲得！
最高記録を更新しました！

コロナが明けて来場者も戻ってきて
リード獲得数を目標にする出展社も増えています。

よく言われるのが「３日で3,000」という数字。

やり方によっては可能ですが
実際どう考えどう動いているのか？

今回のコラムで具体的に紹介します！

この記事の目次

安易な目標は危険！

「３日で3,000」という数字は
見栄えも良くキリも良い。

ただ、実際に動くのは
私たち代行業者や出展者の皆さんです。

安易に目標を掲げてしまうと
後々すっごく大変な事になります。

安易に目標設定をするブースに入って
めちゃくちゃキツイ経験を
星の数ほどしてきました。

その目標で良いのか？
目標は現実的に考え設定しましょう！

では「３日で3,000」という目標が
現実的なのか？を確かめるために

コンサル先様に実施している方法を紹介します。

それは、因数分解です。

現実味を帯びてきますのでご覧ください。

最終的に分単位になるよう
「３日で3,000」を分解していきます。

３日→3,000
１日→1,000

仮に10:00～17:00の展示会の場合
１日＝７時間→1,000
１時間→145（キリ良く高めに設定）
１分間→2.5（キリ良く高めに設定）

ここまで分解すると
１分間に2.5リード獲得する必要がある
ということが分かります。

実際は「0.5」というリードは存在しないので
１分間→３リード　または
２分間→５リード　という形でまとめます。

仮に１分間で３リードを獲得する場合
最低それ以上の来場者数と接する必要があります。

ここで重要なのが
展示会に来る来場者の数と
あなたのブースの位置です。

私は60,000人規模の展示会だと安心します。
母数が居なければかなり厳しい戦いになります。

ブースは東京ビッグサイトの
東ホール１，２，４だと嬉しいです。

このように、
展示会そのものの来場者数や
御社のブースの位置は重要です。

必ず確認しましょう！

１分間で３リードを獲得するには
私なら常時稼働人数は３人以上で設定します。

仮に３人とすると
１人あたり１分間で１リード獲得する
という計算になります。

文字で見るとできそうですが
実際は超絶大変です。

朝、昼、夕方は来場者は減りますし
時間帯によって人の往来はムラがあります。

そして、私たちも人間ですから休憩が必要です。

さらに、３日間ずっと
リード獲得するために動き続けられるでしょうか？

人間の性格は10人10色。
見知らぬ来場者に声をかけるのは苦手だったり
断られると声をかけにくくなる人も居ます。

どんな性格の人にお願いする？
常時稼働は何人体制にする？
休憩も考えて全体では何人にする？

最も重要な「人の力」は
綿密に検討してください。

今回のコラムで紹介した内容＋αを
動画で詳しく解説しています。
ぜひご覧ください。