![3日間の展示会で3,000リードを獲得する方法](https://shaberrys.com/wp-content/uploads/サムネ-3.png)
こんにちは!
人だかりを作る展示会講師の丸山久美子です。
先日の3日間の展示会で4,471リード獲得!
最高記録を更新しました!
コロナが明けて来場者も戻ってきて
リード獲得数を目標にする出展社も増えています。
よく言われるのが「3日で3,000」という数字。
やり方によっては可能ですが
実際どう考えどう動いているのか?
今回のコラムで具体的に紹介します!
この記事の目次
安易な目標は危険!
「3日で3,000」という数字は
見栄えも良くキリも良い。
ただ、実際に動くのは
私たち代行業者や出展者の皆さんです。
安易に目標を掲げてしまうと
後々すっごく大変な事になります。
安易に目標設定をするブースに入って
めちゃくちゃキツイ経験を
星の数ほどしてきました。
その目標で良いのか?
目標は現実的に考え設定しましょう!
実現可能か?因数分解する
では「3日で3,000」という目標が
現実的なのか?を確かめるために
コンサル先様に実施している方法を紹介します。
それは、因数分解です。
現実味を帯びてきますのでご覧ください。
分単位まで分解し現実を見る
最終的に分単位になるよう
「3日で3,000」を分解していきます。
3日→3,000
1日→1,000
仮に10:00~17:00の展示会の場合
1日=7時間→1,000
1時間→145(キリ良く高めに設定)
1分間→2.5(キリ良く高めに設定)
ここまで分解すると
1分間に2.5リード獲得する必要がある
ということが分かります。
実際は「0.5」というリードは存在しないので
1分間→3リード または
2分間→5リード という形でまとめます。
来場者数やブース位置を確認する
仮に1分間で3リードを獲得する場合
最低それ以上の来場者数と接する必要があります。
ここで重要なのが
展示会に来る来場者の数と
あなたのブースの位置です。
私は60,000人規模の展示会だと安心します。
母数が居なければかなり厳しい戦いになります。
ブースは東京ビッグサイトの
東ホール1,2,4だと嬉しいです。
このように、
展示会そのものの来場者数や
御社のブースの位置は重要です。
必ず確認しましょう!
人数や性格を確認する
1分間で3リードを獲得するには
私なら常時稼働人数は3人以上で設定します。
仮に3人とすると
1人あたり1分間で1リード獲得する
という計算になります。
文字で見るとできそうですが
実際は超絶大変です。
朝、昼、夕方は来場者は減りますし
時間帯によって人の往来はムラがあります。
そして、私たちも人間ですから休憩が必要です。
さらに、3日間ずっと
リード獲得するために動き続けられるでしょうか?
人間の性格は10人10色。
見知らぬ来場者に声をかけるのは苦手だったり
断られると声をかけにくくなる人も居ます。
どんな性格の人にお願いする?
常時稼働は何人体制にする?
休憩も考えて全体では何人にする?
最も重要な「人の力」は
綿密に検討してください。
YouTubeでリード目標設定方法を解説!
今回のコラムで紹介した内容+αを
動画で詳しく解説しています。
ぜひご覧ください。