![展示会で効果的なノベルティとは?](https://shaberrys.com/wp-content/uploads/shaberrys20220831-1-scaled.jpg)
「ノベルティは何が良いと思いますか?」
出展者様からよく質問されます。
私はこう答えています。
「何が良いか?の前に
どう使いたいかを考えてみましょう♪」
こんにちは!
展示会専門接客トレーナーの丸山久美子です。
今回は
ノベルティで効果を出すコツや
実際のノベルティ例を紹介します。
この記事の目次
ノベルティは
大切な経費でできている
当たり前のことですが
ノベルティを作るためにはお金がかかります。
そのお金は
あなたの会社が一生懸命稼いだお金です。
ノベルティは
御社の大切な経費でできています。
経費は無駄に使ってはいけません。
経費をかけるということは
投資をするということです。
むやみに投資をすると赤字になります。
適当に作って配るのではなく
戦略的に作って効果的に活用しましょう!
ノベルティによる3つの効果
①お礼品・お土産にできる
ブースに立ち寄ってくれたお礼として
アンケートに答えてくれたお礼として など
感謝を伝えるツールとして使うことができます。
来場者の中には
ノベルティをお土産感覚で集める人も居ます。
会場内で貰えるものは全部ほしい!
という人も結構います。
誰にでもあげるノベルティにするか
一定条件をクリアした人のみにするかは
出展前に検討して決めておきましょう。
②情報収集するキッカケにできる
これは私が最も得意な手法です。
ノベルティをキッカケに接客し
相手の情報をいただくという手法です。
分かりやすいよう
ストレートな伝え方で表現しますね。
魚釣りをイメージしてみてください。
![](https://shaberrys.com/wp-content/uploads/037sayaka425_TP_V-960x720.jpg)
釣り糸にエサをつけますよね。
これがノベルティの役割です。
食いついた魚を見て
お目当ての魚なら釣りあげます。
つまり
ノベルティをキッカケに接客して
見込み客の可能性が高い人だったら
更に接客をしたり名刺交換をします。
もし
お目当ての魚でなければ
エサごと海に返してあげます。
つまり
見込みの可能性がない人だったら
ノベルティを渡し接客を切り上げます。
ノベルティは投資ですから
あげる分、情報をいただく
というのが私なりの効果的な使い方です。
③出展後の影武者になれる
年末年始にカレンダーを配る企業って多いですよね。
なぜ、多くの企業が
カレンダーを選んでいるか分かりますか?
それは、
影武者として効果が高いからです。
カレンダーは1年中飾られています。
つまり1年中視界に入るということ!
あなたがその企業へ行けなくても
その企業の社員さんと会えなくても
カレンダーがあなたの変わりとなって
1年間視界に入り続けることができます。
展示会で渡すノベルティも同じです。
あなたの影武者となって
出展後も来場者の視界に入ることができます。
「ノベルティ=影武者」と捉えましょう。
何が良いか選ぶ際の指針にもなりますよ!
例:効果が高いノベルティの作り方
では、実際の例を紹介します。
こちらの写真は
出展を支援させていただいている企業さんが
毎年展示会で配っているノベルティです。
![](https://shaberrys.com/wp-content/uploads/shaberrys20220831-1-1-1278x720.jpg)
このボールペン1本に
あらゆる考えや戦略が込められています。
では、解説していきますね!
強み&社名を載せる
効果的なノベルティを作りたいのなら
「自社の強み」は必ず載せましょう!
写真の左側をご覧ください。
パッと読めるサイズと色の文字で
強みを端的に表現しています。
![](https://shaberrys.com/wp-content/uploads/shaberrys20220831-1-1278x720.jpg)
よく社名のみのノベルティを見かけますが
あれはモッタイナイ…!
効果的なノベルティを作りたい場合は
強みは必ず載せてください。
会社としての強みでも
商品単体の強みでも構いません。
強みが載っていれば
相手の視界に入る度にアピールできます。
ノベルティに載せる優先順位は
強み>社名>連絡先 です。
スペースが厳しい場合は
連絡先を無しにしましょう。
取引先がよく使う物にする
このノベルティは
中央のつまみを下げるとボールペンになります。
![](https://shaberrys.com/wp-content/uploads/shaberrys20220831-2-1143x720.jpg)
でも、これだけではありません。
上部の白いつまみを上げると
ペンライトにもなるんです~♪
![](https://shaberrys.com/wp-content/uploads/shaberrys20220831-3-960x720.jpg)
この企業さんの場合、
取引先の多くがペンライトを使用します。
自動車のバンパーを開けて
部品チェックすることが多いので
暗い部分を照らすライトが必需品だそうです。
このように
自社の取引先の多くは何をよく使っているか?
という視点でノベルティを考えてみましょう。
使いやすさも考える
このボールペンは
通常より短めに作られています。
なぜだと思いますか?
![](https://shaberrys.com/wp-content/uploads/shaberrys20220831-4-960x720.jpg)
答えは、
作業着にさしやすくするためです。
取引先が実際に使うとしたら…
多くの人が作業着を着ていて
胸ポケットか袖のポケットに
このペンをさす姿が想像されました。
![](https://shaberrys.com/wp-content/uploads/YOTAKA160328440I9A9327_TP_V.jpg)
実際やってみると分かるんですけど
通常サイズのペンを作業着にさすと
ちょっと長くて邪魔に感じたり…
フックの引っかかりが弱くて落ちたりします。
部品をチェックしている最中に
ペンを落とすなんてことは
絶対避けたいですよね!
だから
通常より少し短い13cm程にしました。
![](https://shaberrys.com/wp-content/uploads/shaberrys20220831-5-540x720.jpg)
よく使われ、使いやすいものに強みを載せる!
いかがでしたか?
ただのボールペンではないということが
お分かりいただけたと思います。
ノベルティを検討する際には
まず取引先をイメージしてみてください。
何を頻繁に使う人が多い?
どんなシーンで使う人が多い?
このようなイメージをすると
アイデアが浮かびやすくなります。
ちなみに
以前、私がカレンダーを配っていた時は
デスクワークが多い人:卓上タイプ
工場や飲食店:壁掛けタイプを数本
↑
このように相手に合わせて
カレンダーのタイプを変えて配っていました。
ノベルティは
あなたの影武者です。
どうすれば活躍できそうか考えた上で
何にするかを決めていってくださいね♪
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