![人だかりを作る!来場者を巻き込む集客方法](https://shaberrys.com/wp-content/uploads/202309ten.png)
こんにちは!
3000回以上ブースで接客経験がある展示会講師
丸山久美子です。
幕張メッセで開催された
脱炭素経営EXPO
株式会社ダイサンブースにて
集客と接客をアドバイスしました。
すぐに実践いただいたところ
あっという間に人だかり!
![](https://shaberrys.com/wp-content/uploads/スライド4-7.png)
マネしやすい方法だと思うので
コラムでご紹介しますね!
この記事の目次
商品への「え!?」こそ集客ポイント
集客を成功させるためには
来場者に興味を持ってもらう事が重要です。
そのためにも私自身
商品を触ったり使ったり
出展者様に聞いたりします。
そこで「え!?」と感じたらチャンス!
この「え!?」こそ
集客の起爆剤になる事が多いからです。
「え!?」1tまで片手で!?
今回の商品は
大人が2人荷台に乗っても
片手でレバーを回すだけで引っ張れる!
…というものでした。
右手でレバーをクルクル回すだけで
簡単に荷台を引っ張れてしまうのです!
あまりの軽さに
「え!?」とビックリ!
![](https://shaberrys.com/wp-content/uploads/スライド1-6.png)
出展者様に聞いたところ
1tまで片手で引っ張れるのだそう!
これ!コレですよッ!
「え!?」が伝わる工夫をする
ただ商品を並べているだけでは
来場者に見つけてもらえません。
よっぽど有名な商品なら
ひとめで見つけてもらえるでしょう。
しかし、
ほとんどの商品はそうではありません。
素通りされる確率の方が高いのです。
まず、見つけてもらうこと
まず、気づいてもらうこと
そのあとに初めて
興味を持ってもらう事ができます。
素通りされずに「え!?」と思わせる
そういう工夫をする必要があるのです。
まずは身の回りの物を使って
手書きで良いので
「え!?」と思われる内容を
文字で書いて掲示してみましょう。
![](https://shaberrys.com/wp-content/uploads/スライド5-4.png)
パネルを作るよりまず手書きでOK
「展示するならパネルを作るべき」
そう思っている出展者様は多いと思います。
しかし、いきなりパネルを作っても
集客効果が無ければお金の無駄遣いです。
1回手書きで掲示してみて
集客に効果的だと分かったら
その言葉でパネルを作成するのもアリですよ!
効果があるかどうか
テストしてからパネル化するのがオススメです。
来場者に体感してもらおう!
「え!?」と感じるポイントは
来場者にも体感いただきましょう!
今回は立ちどまった来場者へ
「片手で回してみてください」と声をかけ
私達は荷台に乗るという流れにしました。
女性といえど大人が2人乗るのです。
片手で回して引っ張るなら
きっとそれなりに重たいんだろう…
え!?軽い!
皆さん最高のリアクションをしてくれました!
![](https://shaberrys.com/wp-content/uploads/スライド2-7.png)
パターン化してスムーズに集客と接客を
今回はこのような流れで
集客から接客をパターン化しました。
来場者が「え!?」と感じる内容を
手書きで良いので書いて掲示する
↓
立ちどまった来場者へ
「片手で回してみてください」と声をかけ
荷台に乗ってスタンバイ
↓
来場者にレバーを回してもらう
「え!?軽い!」と感じてもらう
↓
なぜ軽いのか説明する
![](https://shaberrys.com/wp-content/uploads/スライド3-7.png)
やみくもに集客や接客をするよりも
効果的な方法をパターン化しましょう。
こうしてパターンを作っておくことで
今後の展示会もスムーズに運営できるのです。
0だった返信が5件もきた!
ご出展後に社長から弊社へ
ご丁寧にお礼の電話をいただきました。
このコラムで紹介した以外にも
出展前にセミナーをご提供していたのですが
フォロー術を実践してみたところ
今まで0だったお礼メールへの返信が
既に5件ほどいただけたとの事です!
良かったですぅぅぅぅぅぅううう!
まとめ
ただ商品を並べておくのではなく
気づいてもらうための工夫をしたり
効果的な方法をパターン化しましょう!
おかげさまで
今回のダイサンブース様も
ひっきりなしの大盛況となりました!
![](https://shaberrys.com/wp-content/uploads/スライド4-6.png)
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